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営業社員向け研修の本質を追求

営業社員研修を、座学の場から鍛え、経験を積む実践の場にシフトします。

近年、人材育成のための研修が様々な企業で取り入れられてきています。しかし、その多くは座学や気づきを得る「場」にすぎず、特に営業社員に向けた研修は、得たものを現場で効果的に発揮する力を育てるまでには至らないことが多いのも現状です。

そこで、弊社の提供する営業社員向けの研修では、「鍛え経験を積む場」になる方法論とノウハウを元にしたシュミレーションを通して、現場での力を育てるだけでなく、クライアントへのアプローチから、顧客理解力、提案力、価格交渉力の育成まで、営業社員がクライアントの企業価値を引き出す、プロデューサー的存在になれるプログラムを用意しています。

【最新の研修プログラムを導入しました!】
3日間で営業力を強化する術を詰め込んだ、ワークショップ型の研修です。
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新規顧客攻略に繋がる『営業力強化研修』3日間コース

プログラム01:『プロセス総合強化』

プロデューサー的営業社員に必要な力を高める総合的な研修です。

組織営業プロセス研修

組織営業プロセス研修

組織営業プロセス研修

【目的】ターゲットとなる大手企業と組織対組織で取引を行い、関係を深め取引を増やすシナリオを描けるようにする

提案営業プロセス研修

提案営業プロセス研修

【目的】モノ売り的営業スタイルから脱却し、提案営業の基本プロセスを体得し顧客理解に基づく本質的な提案ができるようになる

プログラム02:『段階別強化』

スキルの段階や役職・階層ごとに必要な力を付けるための研修です。

マネージャークラス

【マネージャークラス】

マネジメントデザイン・ワークショップ

【目的】事業内容や役職を問わず、「マネージャー」として必須となる思考スキルの原理原則を体得する

トレーナークラス

【トレーナークラス】

セールスコーチング研修

【目的】メンバーの能力を最大限に引き出す対話力を体得する

新人クラス

【新人クラス】

社会人擬似体験研修

【目的】まず最初に疑似体験を行い、自らの能力レベルを実感し、何を学ぶべきかを腹落ちさせることで自発的に学ぼうという意志を育む

ソリューション営業プロセス理解研修

【目的】営業プロセス全体をシュミレーションで実体験しながらその楽しさや社会的意義についての気づきを与える

ソリューション営業実践力養成研修

【目的】営業活動の疑似体験の中で上司先輩に受け入れられる基本動作を習得し、現場での成長速度を高める

プログラム03:『シーン別強化』

営業プロセスにおける各場面ごとの課題解決に特化した研修です。

シーン別強化

【SCENE1 アプローチ】

新規開拓力強化研修

【目的】受付突破スキルを磨きあげ、飛び込みでの面接到達率を最大化する

トップアプローチ強化研修

【目的】顧客経営層と対等に面談を行う礼儀と視点、話し方を身につけ会社への信頼度を高めるコミュニケーションが取れるようにする

シーン別強化

【SCENE2 顧客理解】

顧客理解力強化研修

【目的】・顧客企業の目指す姿と経営課題の本質を正しく捉える
・担当者が求めるニーズの本質を正しく捉えられる様になる

仮説立案力強化研修

【目的】・顧客経営課題、業務課題についての仮説を立てられるようになる
・顧客担当者や責任者の意向について仮説を立てられるようになる

シーン別強化

【SCENE1&2 同行営業】

同行営業研修

【目的】顧客訪問によるOJTの支援。面談現場に同行し、顧客との対話やニース把握を行う

シーン別強化

【SCENE3 提案】

1枚提案書作成研修

【目的】提案のおさえ所を理解し、必要最小限でまとめあげる提案書を描けるようにする

コンサルティング力強化研修

【目的】課題解決策型の提案。コンペで勝ち残れる提案書を作れるようになる

提案書アセスメント

【目的】実際の顧客へ提出する提案書をレビューやアドバイスを行い、提案内容のレベルアップをはかる

シーン別強化

【SCENE4 クロージング】

価格交渉力強化研修

【目的】正しい値引き対応スキルを身に付け営業利益率を極大化させる

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