皆さん、こんにちは。

株式会社アルヴァスデザインの代表取締役CVOの高橋 研です。

定期的に配信しております私のコラムですが、今回は創業から今までを振り返りつつ、10周年に向けてのカウントダウンをしていきたいと思います。

カウントダウンと言うと大げさですが、このコラムは今までお世話になった方への感謝を振り返り、そして新しいアルヴァスデザインに生まれ変わる…

そんな想いを、このコラムで表現していきたいと思います。

■いよいよ、自社顧客の開拓！

2014年の段階では、まだまだパートナービジネスの比率が多かったです。これによって、私たちは順調に企業として成長することができました。しかし、ずっとこのままの状態を続けたいと思ってはいませんでした。

アルヴァスデザインとしての、直案件を増やしていくことこそ、私たちが実現したい世の中に貢献できると思えたからです。

ただ、名もなき会社、実績もない会社…

このような状況で、直案件を１つ獲得することも本当に大変です。

当時は、さまざまなお客様にアプローチをしていました。しかし、初期段階から提案に入れることも少なく、緊急性の高い状態で案件の依頼が来ることも多かったです。このような時は、どうするのか？

■成長機会への感謝

一刻も早く案件が欲しかった私にとって、できるかできないかを考える暇はありませんでした。

いくら緊急性が高く、困難だと思えそうな案件であっても、YESと答えました。

そして、これは自分の成長につながるのだと思い続けてきました。

無名の私に案件の相談をいただけたお客様には、感謝の気持ちでいっぱいです。

今でもなお、この成長する機会を自分で作ることは、意識し続けています。

これは、アルヴァスデザインの理念である「貢献領域を広げ続ける」というDNAにも反映されている気がします。

■オフィスがにぎわい始めたけれども・・・？

ちょうどこの頃、アルヴァスデザインは採用活動にも力を入れ始めました。

無名の会社であることは、採用活動も難しくさせます。

優秀な方を採用するために、その家族の方とまで会う覚悟を持っていたほどです…

可能性のある友達に、一緒に仕事をしないか？と片っ端から声をかけたほどです…

とにかく、必死な採用活動でした。

友人やパートナーの助けもあり採用活動も好転し始め、徐々にオフィスがにぎわい始めました。

しかし、肝心の私はどうでしょうか。

自社案件の開拓、講師登壇、オブザーブ…

オフィスにいることが殆どない生活をしていました。

■おわりに

いかがでしょうか。

どの年を振り返っても、重みのある1年だなと思えます。

しかし、2014年は自社顧客の開拓に加えて、新しいメンバーも増え、特別な1年でした。

一方で、私一人の営業活動だけでお客様を開拓し続けることは、相当難しい状況にまでなっていました。

そのためには、何をすべきか？

社内メンバーとも相談の上、「営業主体からマーケティング主体へとシフトをしていくこと」を決断しました。

今では、イベント開催やメディアの運営などマーケティング活動も広がりつつありますが、当時は完全な手探り状態…

そんなマーケティングの話も交えて、次回のコラムでは2015年のお話をします。