ALVAS JOURNAL

ビジネス概念をアップデート

脳を鍛えるには運動しかない！最新科学でわかった脳細胞の増やし方 （ジョンＪ．レイティ 著 2009年 NHK出版）～営業は考える仕事！だからこそ運動を！～

こんにちは、荻原です。 本日は、ハーバード大学医学大学院臨床精神医学准教授のジョンＪ．レイティ氏が書かれた、「脳を鍛えるには運動しかない！」をご紹介したいと思います。 営業は、良くも悪くも、売上という客観的な…

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目的を持って取り組む Read more
強く生きる言葉（岡本太郎著 2003年 イースト・プレス）力強く生き抜くための魂の言葉 Read more
現代に必要不可欠なドラッカーのIT＆コミュニケーションを考える Read more
理念のコラム「自他を尊重する」 Read more
ストーリーとしての競争戦略-優れた戦略の条件（楠木 建著 2010年 東洋経済新報社）～優れた戦略家こそストーリーを大事にする～ Read more
【人材紹介コラム】スキルマッチだけではない、弊社の人材紹介の強みとこだわり Read more
【2022年イベントレポート】ドラッカーの会計とマネジメントの話をしよう！～マネージャーが今身に付けたい「会計」の活かし方～(5月26日開催ウェビナー・イベントレポート) Read more
私たちがマネジメントを探求する理由 Read more
「仕事の達人」の哲学（渡部昇一　2003年　致知出版社） 講談社の創立者 野間清治の立ち上がるための素直な心 Read more
経営理念についての連載をスタートさせます。 Read more
「仕事に追われる毎日から脱したいあなたに」～脳のパフォーマンスを最大まで引き出す～神・時間術（樺澤紫苑著 2017年 大和書房） Read more
ドラッカーと会計の話をしよう（林 總著 2010年 中経出版） ～会計との向き合い方を学ぶ珠玉の一冊～ Read more
選んだ道が一番いい道　いつも小さなすてきは見つかる（大宅邦子著 2019年 文響社）～キャリアや人生に対するポジティブな考え方～ Read more
目的を考え抜いた先に、営業の分業化が花咲く Read more
代表的日本人～日蓮上人編～（内村鑑三著 2012年 致知出版社） 逆境に対して命の危険をも顧みず、信念を貫いた勇気 Read more
代表的日本人～中江藤樹編～（内村鑑三著 2012年 致知出版社） 徳のために、小さい善を積み重ねた村の先生 Read more
【この春からメンターになったあなたへ】メンタリング・マネジメント～共感と信頼の人材育成術～（福島正伸著 2005年 ダイヤモンド社） Read more
代表的日本人～二宮尊徳編～（内村鑑三 2012年 致知出版社） 道徳心を真ん中にすえた経済改革の実行者 Read more
夢をかなえるゾウ3　ブラックガネーシャの教え（水野敬也著　2020年 文響社） ～ガネーシャ様からの教えを営業に活かそう～ Read more
代表的日本人～上杉鷹山編～（内村鑑三 2012年 致知出版社） 米沢藩を建て直した３つの改革から学ぶ生き方 Read more
3月23日開催ウェビナーイベントレポート　オンライン営業と対面営業を使い分ける！～対面営業の効果を最大化させるオンライン営業のコツとは～ Read more
自分の意見で生きていこう（ちきりん著　2022年ダイヤモンド社） ～グローバルスタンダードを見据えて、自分の意見と向き合おう！～ Read more
トヨタの会議は30分（山本大平著 2021年 すばる舎）～根回しや段取り力はもういらない～ Read more
代表的日本人 西郷隆盛編（内村鑑三著 2012年 致知出版社）新しい日本を創設した無欲な西郷から学ぶ「貢献」のあり方 Read more
代表的日本人 西郷隆盛編（内村鑑三著 2012年 致知出版社）新しい日本を創設した無欲な西郷から学ぶ「貢献」のあり方 Read more
９周年という節目に、私がHP刷新、ロゴ改定に踏み切った理由 Read more
Harvard Business Review（ダイヤモンド社 2022年1月号）「ブレークスルーイノベーション」イノベーションの兆しの見つけ方 Read more
無(最高の状態)（鈴木裕著 2021年 クロスメディア・パブリッシング）～「苦」との上手な付き合い方～ Read more
政策起業家（駒崎弘樹 2022年 ちくま新書）～事業創りをリードする営業が読みたい数々の政策秘話～ Read more
2022年イベントレポート Vol.2 組織で生む！イノベーティブな発想法～ドラッカー学会理事・藤田勝利と営業マネジメントの専門家 高橋研の特別対談！～ Read more
嫌われた監督（鈴木忠平著　2021年 文藝春秋）～落合監督から学ぶマネージャーの在り方とは？～ Read more
日本人の宿題（半藤一利著・保坂正康解説 2022年 NHK出版新書）～歴史から営業のあり方を考える～ Read more
2022年 イベントレポートvol.1.0　 インサイトセールス講演会～いま、これから身につけたい新時代の営業～ Read more
マーケターのように生きろ～「あなたが必要」だと言われ続ける人の思考と行動～（井上大輔著 2021年 東洋経済新報社） Read more
＜メンバー紹介コラム第十二弾＞矢野諒介 を紐解く Read more
【年始挨拶】2022年 変わる決意 Read more
2021年最後のビジョン日記：2022年を目前に想う事 Read more
Harvard Business Review（ダイヤモンド社 2021年６月号）「変わる営業」これからの未来を切り開く営業に必要な資質とは？ Read more
【2021年末ご挨拶】原点回帰と次の一歩を考えて Read more
企業と人材11月号（産労総合研究所）「ドラッカー思想とリーダーシップ教育」 Read more
知らないと恥をかく 世界の大問題12（池上彰　2021年　角川新書）営業こそ、世界視点で問題を考え、リーダーとしての意思決定力に磨きをかけよう！ Read more
実践！インサイトセールス！（高橋研著 2018年 ダイヤモンド社） これから生き残る営業！それは、インサイトセールス！ Read more
完訳 7つの習慣 人格主義の回復(スティーブン・R.コヴィー 著 2013年 キングベアー出版)【全４回】名著：７つの習慣から学ぶ、営業にとって本当に大切なこと~第四回:再新再生~ Read more
スマホ脳（アンデシュ・ハンセン著 2020年 新潮社 ）スマホと脳の関係性を知り営業活動に役立てよう Read more
リモートワーク時代のマネジメント～ノルマ管理は、もう限界！これからは自律型人材の育成がキモ！～ Read more
完訳 7つの習慣 人格主義の回復(スティーブン・R.コヴィー 著 2013年 キングベアー出版)【全４回】名著：７つの習慣から学ぶ、営業にとって本当に大切なこと~第三回：公的成功：第４の習慣～第６の習慣 Read more
ゼロ秒思考 頭がよくなる世界一シンプルなトレーニング（赤羽雄二著 2013年 ダイヤモンド社）即座に動く営業組織を創るために Read more
完訳 7つの習慣 人格主義の回復(スティーブン・R.コヴィー 著 2013年 キングベアー出版)【全４回】名著：７つの習慣から学ぶ、営業にとって本当に大切なこと～第二回～ Read more
部下からも会社からも信頼される中間管理職の教科書（手塚利夫著 2016年 同文舘出版）今、立ち返りたい部下との関わり方 Read more
＜メンバー紹介コラム 第十一弾＞ 中島由圭 営業としての第二話、語ります！ Read more
完訳 7つの習慣 人格主義の回復(スティーブン・R.コヴィー 著 2013年 キングベアー出版)【全４回】名著：７つの習慣から学ぶ、営業にとって本当に大切なこと Read more
最高の脳で働く方法（デイビット・ロック著 2019年 ディスカヴァー・トゥエンティワン）脳の仕組みを活かすだけで営業活動の質は変わる Read more
同調圧力の正体（太田 肇著 2021年 PHP研究所）第三回「営業組織・営業マネジメントの今後」 Read more
同調圧力の正体（太田 肇著 2021年 PHP研究所）第二回「同調圧力の傾向と対策例」 Read more
コロナ禍でパフォーマンスが落ちた営業の原因究明 Read more
＜メンバー紹介コラム 第十弾＞ アルヴァスデザインに登場したダイヤの原石、米山大輝の営業と幸福を求める挑戦！ Read more
同調圧力の正体（太田 肇著 2021年 PHP研究所）第一回「同調圧力の正体とその原因」 Read more
超ジョブ型人事革命~自分のジョブディスクリプションを自分で書けない社員はいらない~（西尾 太著 2021年 日経BP） Read more
＜メンバー紹介コラム 第九弾＞ 未来の伊藤 凌を創り上げよ！過去の伊藤を凌駕して Read more
【社長対談】インサイトセールス研修導入とこれから～三口産業株式会社・三口社長様～ Read more
「LISTEN―知性豊かで創造力がある人になれる」（ケイト・マーフィー著 2021年 日経BP ）～話を「聴く」ために大切にしたい２つのこと～ Read more
RANGE　知識の「幅」が最強の武器になる（デイビッド・エプスタイン著 2020年 日経BP）現代を生き抜くために必須の法則「レンジ」とは？ Read more
＜メンバー紹介コラム 第八弾＞ 関谷麻衣、成長できる環境を求めて飛び込んだ営業職、アルヴァスデザインとの出会い Read more
0才から100才まで学び続けなくてはならない時代を生きる 学ぶ人と育てる人のための教科書（落合陽一著 2018年 小学館）～人生100年時代、営業が大切にすべきことは何か？～ Read more
＜メンバー紹介コラム 第七弾＞ 『人生は楽しみながら探索する旅』がモットーの松下慶子 Read more
大村智ものがたり（馬場錬成著 2015年 毎日新聞出版）「人のまねをしない」という生き方 Read more
「人材開発」と「人材紹介」の存在が、弊社ビジョンを実現に導く Read more
ハーバードの人生を変える授業（タル・ベン・シャハー著者 2010年 大和書房）幸運を呼び込み、営業を楽しもう！ Read more
＜メンバー紹介 第六弾＞ 西山正雄～初めての営業職、０からのチャレンジが僕のこれからを変えた～ Read more
マンキュー入門経済学～Part.3（マンキュー入門経済学 2019年 東洋経済新報社 ）経済を学び営業の視野を広げよう Read more
2025年を制覇する破壊的企業（山本康正著 2020年 SBクリエイティブ株式会社）～4年後の世界を生き抜くために必要な3つの視点～ Read more
アルヴァスデザインの人材紹介事業～３つの特長とぶれない軸～ Read more
＜メンバー紹介 第五弾＞石井健博が考える自分とアルヴァスデザインのこれから Read more
「ウケる」は最強のビジネススキルである。（中北朋宏著 2019年 日本経済新聞出版社）～営業会議を活性化させるコミュニケーション方法～ Read more
コーチングの基本②（鈴木義幸著 2011年 日本実業出版社）お客様へのコーチング Read more
リフレクション(REFLECTION) 自分とチームの成長を加速させる内省の技術（熊平 美香 著 2021年 ﾃﾞｨｽｶｳﾞｧｰ･ﾄｩｴﾝﾃｨﾜﾝ） 第三回：メンバー理解編～メンバーと相互理解を深めて、信頼を築こう～ Read more
リフレクション(REFLECTION) 自分とチームの成長を加速させる内省の技術（熊平 美香 著 2021年 ﾃﾞｨｽｶｳﾞｧｰ･ﾄｩｴﾝﾃｨﾜﾝ）第二回：お客様理解編～お客様の価値観に触れて、他社営業担当者と差別化しよう～ Read more
リフレクション(REFLECTION)（熊平 美香 著 2021年ﾃﾞｨｽｶｳﾞｧｰ･ﾄｩｴﾝﾃｨﾜﾝ）第一回：自己理解編～忙しい日々に振り返る時間を作って、ライバル営業から一歩抜け出そう～ Read more
エッセンシャル思考　最小の時間で成果を最大にする （グレッグ・マキューン著 2014年 かんき出版） Read more
【第12回】インサイトセールスを始めよう（輸送経済新聞 2021年4月20日掲載記事）最終回 Read more
マンキュー入門経済学～Part.2（マンキュー入門経済学 2019年 東洋経済新報社 ）経済を学び営業の視野を広げよう Read more
コーチングの基本①（鈴木義幸著 2011年 日本実業出版社）部下育成におけるコーチング Read more
【第11回】 失敗したA社の戦略 ～ いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年4月13日掲載記事） Read more
世界のエリートがやっている最高の休息法（久賀谷亮 2016年 ダイモンド社）トップセールスに欠かせない簡単な疲労回復法 Read more
【第10回】 トラックメーカーでの事例 ～ いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年4月6日掲載記事） Read more
夢をかなえるゾウ（水野 敬也　2007年　飛鳥新社） 継続的な行動の背景には、優れた環境設定有り！ Read more
【第9回】 顧客開拓のポイント ～ いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年3月30日掲載記事） Read more
コリシの言葉（石原孝 2021年 さくら舎） チームを一つに！ラグビー南ア代表キャプテンからの学び Read more
【第8回】アポイントメントの取り方 ～　いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年3月9日掲載記事） Read more
マンキュー入門経済学～Part.1（マンキュー入門経済学 2019年 東洋経済新報社 ）経済を学び営業の視野を広げよう Read more
【第7回】 経営層との対話法 ～ いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年3月2日掲載記事） Read more
じゅんびはいいかい？（末吉里花　2019年　山川出版社）（絵本シリーズ）絵本が教えてくれる知らない世界 Read more
【第6回】心をつかむ鍵 ～いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年2月23日掲載記事） Read more
リーダーの「挫折力」（冨山 和彦　2021年　PHP研究所）これからの時代は「挫折力」がキーになる。 Read more
【第5回】価値を高める 「インサイトセールス」 いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年2月16日掲載記事） Read more
メモの魔力～営業に求められる知的生産のためのメモとは～（前田 裕二著 2018年 幻冬舎） Read more
【第4回】 「オンライン商談」 の３つの注意点～　いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年2月9日掲載記事） Read more
失敗の科学―失敗から学習できる組織、できない組織 （ マシュー・サイド著 2016年 discover21 ）失敗は「してもよい」ではく、「しなくてはならない」 Read more
【第3回】「非対面」 にはこのツールを ～　いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年2月2日掲載記事） Read more
スタンフォード式 生き抜く力（星 友啓著 2020年 ダイヤモンド社） Read more
【第2回】海外では既に当たり前の 「非対面」いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年1月26日掲載記事） Read more
外資系コンサルの知的生産術（山口周著 2015年 光文社新書）営業が知っておきたい、知的生産術のポイント３つ Read more
【第1回】 Withコロナ時代、私たちがやるべき手法とは？いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年1月19日掲載記事） Read more
福の神になった少年（丘修三著　1997年　佼成出版社） （絵本シリーズ）「営業で大切なことは何か」は無邪気な少年が教えてくれる Read more
「営業を楽しむ」、その発想から生まれたのがプロデューサーという職種 Read more
プロデュース能力（2008年初版　佐々木直彦著　出版：日本能率協会マネジメントセンター） Read more
新型コロナウイルスで変わった転職市場～営業に特化した人材紹介が、丁寧に解説～ Read more
論理思考は万能ではない（松丘 啓司著　2010年 ファーストプレス） Read more
世界のエリートはなぜ「美意識」を鍛えるのか？経営における「アート」と「サイエンス」（山口周著　2017年　光文社） リーダーの意思決定には、アートが必要だ！ Read more
GAFA－四騎士が創り変えた世界 （著者名：スコット・ギャロウェイ 2018年7月27日出版　出版社名：東洋経済新報社） Read more
社員の成長を応援する制度～弊社の学び予算について～ Read more
リーダーシップの旅（野田智義／金井壽宏　2007年　光文社） コロナ禍では営業現場を引っ張るリーダーシップが必要不可欠だ！ Read more
インサイトセールスとの出会いと創業の想い Read more
相手を巻き込む伝え方（鵜川洋明 2019年 フォレスト出版） やりたいことを実現するには”何を””どう”伝えるのか？ Read more
アルヴァスデザインが2021年に実現したい3つのこと Read more
魂の燃焼へ（執行草舟　清水克衛　2015年　イースト・プレス）何度も読み返したい対談本！生きる、魂、仕事…すべてを考えさせられる一冊です。 Read more
イシューからはじめよ（安宅和人　2010年　英治出版） 営業パーソンは、お客様の答えるべき問いを見つけよう！ Read more
仮説思考（内田和成　2006年　東洋経済新報社） 仮説を持ち、お客様とコミュニケーションを取ろう！ Read more
お客様やメンバーを理解するうえで大切なのは、「アンコンシャス・バイアス」を知ること Read more
ドラッカーの時間管理術（吉松隆　2017年　アチーブメント出版株式会社） Read more
共鳴する未来～データ革命で生み出すこれからの世界～（宮田裕章　2020年　河出新書） データへの理解を深め、日々の営業活動の引き出しにしよう！ Read more
シンギュラリティ・ビジネス（齋藤和紀　2017年　幻冬舎新書） これからのテクノロジーの全体像を把握しよう！ Read more
友情（山中伸弥　平尾誠二・惠子　2017年　講談社） 死ぬまで紳士だった男・平尾誠二と、全力でサポートし続けた男・山中伸弥 Read more
働き方5.0（落合陽一　2020年　小学館新書） いま、営業という仕事を考え直そう！ Read more
2020年度：イベントレポートVol.6.0　With コロナ時代の新しい営業マネジメント OKR+1on1 マネジメントとは～ Read more
2020年度：イベントレポートVol.5.0　インサイトセールス研修 Read more
デジタル時代の人材マネジメント（内藤 琢磨 　2020年 東洋経済新報社） デジタル化を生き抜くビジネス戦略とは？ Read more
感染症の歴史（石 弘之　2014年 洋泉社） 歴史から紐解くコロナウイルス解決への糸口とは？ Read more
＜メンバー紹介第四弾＞　三田努さんが仙人になるまで Read more
スタンフォードのストレスを力に変える教科書（ケリー・マクゴニガル　2015年　大和書房） 営業パーソンにとって、ストレスは必要なエネルギーなのだ。 Read more
パワーか、フォースか～人間の行動様式の隠された決定要因～（瀬戸山×石井×松下 対談編） Read more
現代語訳　論語と算盤（渋沢栄一　2010年　ちくま新書） 不透明な時代を生き抜くバイブル！営業パーソン必見の書！ Read more
＜メンバー紹介第三弾＞　瀬戸山卓也の宇宙観（ただのメンバー紹介：笑） Read more
マイ・ストーリー（ミシェル・オバマ　2019年　集英社）黒人初のファーストレディーの苦悩とそれを乗り切るパワーの強さ Read more
コーチング・マネジメント（伊藤 守　2002年　discover21） プレイヤーとマネジメントとで使う筋肉は違います。そのために、違った筋トレメニューが必要です。 Read more
「新・魔法のコンパス」（ 西野亮廣　角川文庫） 営業パーソンは自分をブランディングする新時代に突入か！？ Read more
転職すべき？しないべき？　転職に苦戦する人の特徴 Read more
＜メンバー紹介第二弾＞ 岩谷沙世里の生き方・働き方 Read more
コロナショック・サバイバル（冨山 和彦　2020年 文藝春秋） コロナウイルスがリーダーに問いかけたことを考える Read more
外出自粛の夏は、読書に燃えろ！ ～ニューノーマル時代を生き抜く営業パーソン必見の10冊～ Read more
問題発見プロフェッショナル（斎藤 嘉則　2001年　ダイヤモンド社） 問題を解決するだけの営業から、ワンランク上の営業へ Read more
＜メンバー紹介第一弾＞ 荻原エデルを解剖する Read more
他者に詳しくなるために、自分の関心を深く知ろう ～なぜ他者理解をするために自己理解が大切なのか～ Read more
No.1理論（西田文郎　1997年　現代書林） 「この勝負絶対に勝ちたい！」ときに限って「負ける」理由 Read more
オンライン×営業の新たなカタチ ～提案・クロージング編～ Read more
2020年度：イベントレポートVol.4.0　ドラッカーマネジメントの原理原則 Read more
涙の数だけ大きくなれる（木下晴弘　2008年　フォレスト出版） 営業パーソンに悩みはつきもの。逆境に立ち向かう勇気をくれる一冊。 Read more
2020年度：イベントレポートVol.3.0　インサイトセールス Read more
2020年度：イベントレポートVol.2.0　セルフリーダーシップ Read more
マーケティングとは組織革命である（森岡毅　2018年　日経BP）　なぜ営業にマーケティング思考が必要なのか？ Read more
2020年度：イベントレポートVol.1.0　7つの習慣(R)forセールスパーソン Read more
未来を拓く君たちへ（田坂広志　2009年　PHP文庫） 営業としての志が決まったこの1冊 Read more
オンライン×営業の新たなカタチ～ヒヤリング編～ Read more
入門江戸しぐさ「また会いたい人」と言われる話し方（越川禮子　2008年　教育評論社） 江戸しぐさから学ぶ営業パーソンの話し方 Read more
オンライン×営業の新たなカタチ～アプローチ編～ Read more
一分で話せ(伊藤羊一　2018年　SBクリエイティブ㈱)　若手営業ウーマンがおすすめ！ビビッときた本 Read more
抜擢される人の人脈力（岡島悦子　2008年　東洋経済新報社） 人脈をいかにしてつかみチャンスを得るのか Read more
ノルマは逆効果（藤田勝利　2019年　太田出版） 数字偏重型の営業組織を見直すきっかけ Read more
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