ALVAS JOURNAL

ビジネス概念をアップデート

<トップセールスの本棚＞営業の科学（高橋浩一著 2024年 かんき出版）～「購買者の仮面」の裏にある素顔を見抜く～

こんにちは。荻原です。 本日は、TORiX株式会社代表取締役であり、4万人以上の営業を支援してきた高橋浩一氏による『営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する』をご紹介します。 「がん…

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＜トップセールスの本棚＞世界の一流は「雑談」で何を話しているのか（ピョートル・フェリクス・グジバチ著 2023年 クロスメディア・パブリッシング社）～雑談を武器に変える～ Read more
＜トップセールスの本棚＞道ばたの石ころ どうやって売るか？（野呂エイシロウ著 2025年 アスコム社）～視点を変えれば、価値は生まれる〜 Read more
＜トップセールスの本棚＞すごい言語化（木暮太一著 2023年 ダイヤモンド社）～やりがいは“そこにあるもの”ではなく“言語がつくりだすもの”である〜　　　 Read more
＜トップセールスの本棚＞読まない人に、本を売れ。（永松茂久著 2025年 ライツ社）～「伝える」から「届ける」へ～ Read more
買わない理由を潰しても、お客様は増えない Read more
「顧客」とは、振り返って思いを巡らす相手である Read more
<トップセールスの本棚＞価格の心理学（リー・コールドウェル著 2013年 日本実業出版社）～顧客目線の価格設定が、営業の次のステージを拓く～ Read more
<トップセールスの本棚＞多忙感（菅原洋平著 2025年 サンマーク出版）～効率化しても忙しさが消えない本当の理由〜 Read more
<トップセールスの本棚＞私が間違っているかもしれない（ビョルン・ナッティコ・リンデブラッド著 2025年 サンマーク出版）～正解を手放すことで見える景色～ Read more
<トップセールスの本棚＞誰でもできる！アサーティブ・トレーニング ガイドブック（海原純子著 2019年 金剛出版）～事実と気持ちを切り分けて、伝える勇気を持とう～ Read more
<トップセールスの本棚＞【第3部】お金の不安という幻想 一生働く時代で希望をつかむ8つの視点（田内 学著 2025年 朝日新聞出版）～お金の本質と、ともに生き延びる生存戦略～ Read more
2026年を迎えて 〜変化を超え、挑戦と創造を続けるために〜 Read more
<トップセールスの本棚＞【第2部】お金の不安という幻想 一生働く時代で希望をつかむ8つの視点（田内 学著 2025年 朝日新聞出版）～会社に依存せず、価値を生み出す働き方へ～ Read more
<トップセールスの本棚＞【第1部】お金の不安という幻想 一生働く時代で希望をつかむ8つの視点（田内 学著 2025年 朝日新聞出版）～焦りの空気を見抜き、自分のものさしを取り戻す～ Read more
【開催レポート】パートナー講師の皆さんとアルヴァスデザインでつながる対話会 Read more
<トップセールスの本棚＞涙の箱（ハン・ガン著 2025年 評論社）～トラウマの積み重ねが人を強くする～ Read more
<トップセールスの本棚＞はじめてのスピノザ 自由へのエチカ（國分 功一郎著 2020年 講談社）～善悪を自分で決める生き方～ Read more
<トップセールスの本棚＞苦しかったときの話をしようか（森岡 毅著 2019年 ダイヤモンド社）～人生の岐路に立つすべての人へ贈る、キャリア形成の道しるべ～ Read more
<トップセールスの本棚＞レバレッジ・リーディング（本田直之著 2006年 東洋経済新報社）～読書は最高の投資である～ Read more
<トップセールスの本棚＞超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣(菊原智明著 2015年 青春出版社)〜営業初心者こそ知っておきたい、結果を変える日々の行動〜 Read more
<トップセールスの本棚＞自分をいかして生きる（西村佳哲著 2009年 バジリコ社）～「心の羅針盤」が指し示す本当の仕事～ Read more
<トップセールスの本棚＞インサイト（桶谷 功著 2005年 ダイヤモンド社）～顧客の心のホットボタンを探せ〜 Read more
<トップセールスの本棚＞人を動かす（デール・カーネギー著 1936年 創元社）～影響力の原点に立ち返る一冊～ Read more
一兆ドルコーチ（エリック・シュミット、ジョナサン・ローゼンバーグ、アラン・イーグル著／櫻井祐子訳　2019年 ダイヤモンド社）～人を育てて成果を出す、最強リーダーの教え〜 Read more
なぜ、あなたの仕事は終わらないのか（中島 聡著 2016年 文響社）～“余裕”を生み出すスピード戦略～ Read more
すごい言語化（木暮太一著 2023年 ダイヤモンド社）～「伝わる言葉」が一瞬でみつかる方法～ Read more
「ブルー・オーシャン戦略 競争のない世界を創造する」(W・チャン・キム、レネ・モボルニュ著 2005年 ランダムハウス講談社)〜ブルー・オーシャンで切り開く新たな市場〜 Read more
<トップセールスの本棚＞リーダーの言語化（木暮 太一著 2024年 ダイヤモンド社）〜明確化がチームを動かす力となる〜 Read more
<トップセールスの本棚＞人生が整うマウンティング大全（マウンティングポリス著 2024年 技術評論社）～戦略的に相手にマウントを取らせる究極のコミュニケーション術～ Read more
<トップセールスの本棚＞シン・ロジカルシンキング（望月 安迪著 2024年 ディスカヴァー・トゥエンティワン社）～AI時代に求められる「エモロジカル」な思考法～ Read more
ゼロから学べる！ファシリテーション超技術（園部浩司著 2020年 かんき出版）～営業現場で活かすファシリテーションスキル～ Read more
こうやって頭のなかを言語化する。（荒木 俊哉著 2024年 PHP研究所）～言語化と伝え方の違いを理解して、真の表現力を身につける～ Read more
【後編】インサイトセールス実践編：質問力・AI活用・信頼構築から、組織展開まで Read more
【前編】インサイトセールス入門編：顧客の“二個上の目的”を捉える新しい営業の形 Read more
あーーーーー!!!仕事も人間関係もいろいろめんどくさ!!!と思ったら読む 人生をシンプルにする本（山田マキ著 2019年 ダイヤモンド社）～分かち合う心で人間関係をシンプルに〜 Read more
日本はなぜ開戦に踏み切ったか──「両論併記」と「非決定」（森山優著 2012年 新潮社）～現代組織に潜む意思決定の罠を歴史から学ぶ〜 Read more
無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ（高橋 浩一著 2020年 日経BP）～これからの営業組織に求められる世界観とは？～ Read more
100％好かれる1％の習慣（松澤萬紀著 2013年 ダイヤモンド社）～1%の人だけが実践する配慮の習慣～ Read more
プレイングマネージャーの「仕事の任せ方」大全（加藤定一著 2025年 三笠書房）後編～選択肢を絞り、相談を促すマネジメントの極意〜 Read more
生きる言葉（俵万智 著 2025年 新潮社）～AI時代だからこそ磨きたい“心から言葉を紡ぐ”力～ Read more
リクルートの営業コンサルが教える 自分で動く若手営業の育てかた（的場 正人著 2023年 日本経済新聞出版）〜「今どきの若手」を知ることから始まる真の人材育成〜 Read more
休養学：あなたを疲れから救う（片野 秀樹著 2024年 東洋経済新報社）～疲れ知らずの営業パーソンへの道〜 Read more
アメリカの大学生が学んでいる本物の教養（斉藤 淳著 2023年 SBクリエイティブ社）～知識から教養へ、思考の質を変える～ Read more
DIE WITH ZERO（ビル・パーキンス著 2020年 ダイヤモンド社）～体験には賞味期限があるという真実～ Read more
ドラッカー・スクールで学んだ本当のマネジメント（藤田勝利著 2021年 日経BP社）～マネジメントの本質を学ぶ〜 Read more
プレイングマネージャーの「仕事の任せ方」大全（加藤 定一著 2025年 三笠書房）～価値観理解が成果を変える〜 Read more
選択の科学（シーナ・アイエンガー (著), 櫻井　祐子 (翻訳)著 2010年 文藝春秋）～自由とは限らない「選択」の真実～ Read more
経営×人材の超プロが教える人を選ぶ技術（小野 壮彦著 2022年 フォレスト出版社）～人材を見抜く極意～ Read more
読書する人だけがたどり着ける場所（齋藤 孝著 2019年 SBクリエイティブ社）～読書がもたらす可能性〜 Read more
オーセンティックコーチング（苫米地 英人著2022年 サイゾー社）～現状の外側にゴールを設定し人生を変革する～ Read more
冒険する組織のつくりかた（安斎勇樹著 2025年 テオリア社）～組織変革は対話から始まる〜 Read more
「強い人材」を育てるための 研修設計入門（秋葉 佳宏著, 笹木 耕介著 2021年standards社）～目的から始まる効果的な人材育成の秘訣～ Read more
実践ポジティブ心理学 幸せのサイエンス（前野 隆司著 2017年PHP研究所）～営業を楽しむための心理学的アプローチ～ Read more
なぜ働いていると本が読めなくなるのか（三宅 香帆著 2024年 集英社）～読書文化の変遷から考える「半身半分」の働き方～ Read more
ドラッカーと会計の話をしよう（林總著 2010年‎ KADOKAWA/中経出版）～利益はガソリン、目的地は別にある～ Read more
一瞬で大切なことを伝える技術（三谷 宏治著 2021年 三笠書房社）～「重要思考」で無駄をなくし、本当に大切なことに集中する～ Read more
『あっという間に人は死ぬから 時間を食べつくすモンスターの正体と倒し方』（佐藤舞著 2023年 ダイヤモンド社）～人生を食べつくす３つのモンスター〜 Read more
＜トップセールスの本棚＞「仕事ができる」とはどういうことか? （楠木建著 山口周著 宝島社新書 2021年）～センスとスキルの未来～ Read more
論語と算盤（渋沢 栄一 著 2010年 筑摩書房社）～ ビジネスリーダーのための普遍的な指針～ Read more
物語思考（けんすう（古川健介）著 2023年 幻冬舎）～ キャラ設定から始める、新しいキャリアの描き方〜 Read more
京セラフィロソフィー（稲盛和夫著2014年 サンマーク出版）～京セラフィロソフィーが変える未来〜 Read more
空気の研究（山本七平著 1977年 文藝春秋社）～あえて水を差す勇気を持て〜 Read more
目的ドリブンの思考法（望月 安迪著 2022年 ディスカヴァー・トゥエンティワン社）～5分の目的確認があなたの成果を変える〜 Read more
外国語学習の科学－第二言語習得論とは何か（白井 恭弘著 2008年 岩波書店社）～英語には正しい学び方がある〜 Read more
森のような経営 - 社員が驚くほど自由で生き生きする。「心理的安全性」に溢れた組織づくり（山藤 賢著 山田 博著2021年 株式会社ワニ・プラス）～ありのままで調和する組織「森のような経営」に学ぶ持続可能な働き方〜 Read more
NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則（麻野耕司著　2022年 ダイヤモンド社）〜新時代の営業スタイルが成果を最大化させる〜 Read more
金持ち父さん貧乏父さん アメリカの金持ちが教えてくれるお金の哲学（ロバ－ト・キヨサキ著 2013年 筑摩書房）～圧倒的な成果を生む投資家視点の大切さ〜 Read more
プロデュース能力 ビジョンを形にする問題解決の思考と行動（佐々木 直彦著 2008年 日本能率協会マネジメントセンター社）～プロデュース能力が変えてくれた人生〜 Read more
３つの世界（山口 揚平著 2024年 プレジデント社）～ 進化する３つの世界に備えよ〜 Read more
渋谷で働く社長の告白（藤田 晋著 2013年 幻冬舎）～圧倒的成果を出すために必要なこと〜 Read more
人生の勝算 (NewsPicks Book)（前田 裕二著 2017年 幻冬舎）～人生のコンパスが人生を変える Read more
覚悟の磨き方 超訳 吉田松陰（池田貴将著 2013年 サンクチュアリ出版）～吉田松陰が残した言葉から見る仕事の在り方〜 Read more
アイデアのつくり方（ジェームス・Ｗ・ヤング著 1988年 株式会社CCCハウスメディア）～ひらめく人は天才か？～ Read more
世界最高のチーム グーグル流「最少の人数」で「最大の成果」を生み出す方法（ピョートル・フェリークス・グジバ著 2018年 朝日新聞出版社）～最高のチーム構築に必須な力〜 Read more
ジェームズ・クリアー式 複利で伸びる1つの習慣 Atomic Habits（ジェームズ・クリアー著 牛原眞弓 (翻訳) 2019年 パンローリング株式会社）～習慣を変えれば人生が変わる〜 Read more
嫌われる勇気（岸見 一郎著 古賀 史健著2013年 ダイヤモンド社）～「今ここ」が人生を変える〜 Read more
ZERO to ONE君はゼロから何を生み出せるか（ピーター・ティール著 2014年 NHK出版）～競争するより10倍にこだわりを〜 Read more
「説得・説明なしでも売れる!『質問型営業』のしかけ」（青木 毅著 2011年 同文館出版社）～答えはいつもお客様が持っている〜 Read more
吉田松陰 武教全書講録（川口雅昭著 2014年 ケイアンドケイプレス社）～現代の武士として生きるには〜 Read more
都鄙問答（石田 梅岩著 2016年 致知出版社）松下幸之助も愛読した「商売の極意」はここにあり～第三回：商売における儲け～ Read more
都鄙問答（石田 梅岩著 2016年 致知出版社）松下幸之助も愛読した「商売の極意」はここにあり～第二回：倹約の考え方～ Read more
いにしえのいろはことば（川畑 耕二著 2002年 ペンギン社） 先人の教えは、いまも活かせる学びだらけ～第三回：幸せをつかみたいとき～ Read more
ミライの授業（瀧本哲史著 2016年 講談社）～誰もがミライの変革者〜 Read more
いにしえのいろはことば（川畑 耕二著 2002年 ペンギン社） 先人の教えは、いまも活かせる学びだらけ～第二回：人間関係で悩んでいるとき～ Read more
都鄙問答（石田 梅岩著 2016年 致知出版社） 松下幸之助も愛読した「商売の極意」はここにあり～第一回：始発点は心～ Read more
いにしえのいろはことば（川畑 耕二著 2002年 ペンギン社） 先人の教えは、いまも活かせる学びだらけ ～第一回：弱い自分がいるとき～ Read more
若きウェルテルの悩み（ゲーテ著 1951年 岩波文庫）～青春の苦悩。生きる意味を問いかける死ぬまでに読みたい重厚な一冊～ Read more
胎児の世界 人類の生命記憶（三木 成夫著1983年 中公新書）～乗り越える力、それはすでに私たちの手にある！～ Read more
失敗の本質（戸部 良一、寺本 義也、鎌田 伸一、杉之尾 孝生、村井 友秀、野中 郁次郎著 1991年 中央公論新社）～失敗から学ぶ３つのこと～ Read more
ノルマは逆効果　なぜあの組織のメンバーは自ら動けるのか（藤田勝利著 2019年 太田出版）～ノルマに依存しないマインドとは～ Read more
理念経営2.0～会社の「理想と戦略」をつなぐ７つのステップ～ （佐宗 邦威著 2023年 ダイヤモンド社）新時代の理念の捉え方を紐解く Read more
後世への最大遺物（内村 鑑三著 2011年 岩波文庫） ～私たちが、この世に残せるものは何かを考えよう！～ Read more
留魂録（吉田松陰著 城島明彦訳 2014年 致知出版社） 生きることよりも、死を選び永遠となった吉田松陰の最期を飾る言葉たち～本書より覚悟を獲得せよ～ Read more
キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!（田村 潤著 2016年 講談社+α新書）～仕事をやり抜く力、組織を動かす力、現場改革のための指南書～ Read more
少年日本史（平泉 澄著2010年 皇學館大学出版部）～自分の人生を建てるために、変化の激しい今読みたい一冊～ Read more
TIME OFF　働き方に“生産性”と“創造性”を取り戻す戦略的休息術（ジョン・フィッチ 著, マックス・フレンゼル著2023年 クロスメディア・パブリッシング社）～休息が切り開く、営業パーソンの新たな地平～ Read more
ツァラトゥストラ③（ニーチェ著 手塚富雄訳 1973年 中公文庫） ～師弟関係を考えるきっかけにニーチェを～ Read more
ベートーヴェンの生涯（ロマン・ロラン著1938年 岩波文庫） ～運命との戦い、不幸の末、生まれた歓喜。～ Read more
坂口安吾全集より青春論（坂口安吾著　1936年　ちくま文庫） ～宮本武蔵からみる変化に柔軟な考え方とは～ Read more
Dark Horse 「好きなことだけで生きる人」が成功する時代（トッド・ローズ (著), オギ・オーガス (著) 2021年 三笠書房）～個性と情熱を生かした新時代の成功戦略！～ Read more
ツァラトゥストラ②（ニーチェ著1973年 中公文庫）目標と評価とは何か？をニーチェから考える Read more
NO RULES: 世界一「自由」な会社、NETFLIX:NETFLIX and the Culture of Reinvention（リード ヘイスティングス 著、エリン メイヤー 著 2020年 日経BP日本経済新聞出版本部）～Netflix流フィードバック理論～ Read more
芥川龍之介全集１より短編小説：手巾（はんけち）（芥川龍之介著 1986年 ちくま文庫） Read more
ツァラトゥストラ①（ニーチェ著 1973年 中公文庫）～読むことは何を意味するのか？～ Read more
基督信徒のなぐさめ（内村 鑑三著 2021年 岩波書店）～逆境に立ち向かう魂の書～ Read more
【エッセンシャル版】マネジメント基本と原則⑱(ダイヤモンド社 2001年 P･F･ドラッカー著 上田惇生編訳） ～トップマネジメントの役割とは？～ Read more
【エッセンシャル版】マネジメント基本と原則⑰(ダイヤモンド社 2001年 P･F･ドラッカー著 上田惇生編訳）～マネジメントと組織の条件～ Read more
【エッセンシャル版】マネジメント基本と原則⑯(ダイヤモンド社 2001年 P･F･ドラッカー著 上田惇生編訳）～マネジメントと管理～ Read more
プレジデント社のイベントでの講演を終えて Read more
ユーモアは最強の武器である：スタンフォード大学ビジネススクール人気講義 （ジェニファー・アーカー (著), ナオミ・バグドナス (著), 2022年 東洋経済新報社） 〜笑いがもたらす最高の仕事戦略〜 Read more
アンネの日記 増補新訂版（アンネ・フランク著2003年 文藝春秋）～自分の運命にどう向き合い、どう生きますか？～ Read more
アクティブ・リスニング ビジネスに役立つ傾聴術（戸田 久実著 日経文庫 2023年） ～その２：マネージャーは積極的な聞き手であれ！～ Read more
アクティブ・リスニング　ビジネスに役立つ傾聴術（戸田 久実著 日経文庫 2023年）～その１：全てのビジネスパーソンが読むべき人間関係構築の第一歩～ Read more
2023年度下期を迎えて ～上期振り返りと下期の展望～ Read more
芥川龍之介全集１より短編小説：鼻（芥川龍之介著 1986年 ちくま文庫）～自分の軸を持って生きていくこと～ Read more
ロングゲーム：今、自分にとっていちばん意味のあることをするために（ドリー・クラーク著2022年 ディスカヴァー・トゥエンティワン）〜後悔のない人生を送りたい人のための最強戦略〜 Read more
美しい星（三島由紀夫著 1967年 新潮文庫）～憧れに突き進む素晴らしい生き方～ Read more
【エッセンシャル版】マネジメント基本と原則⑮(ダイヤモンド社 2001年 P･F･ドラッカー著 上田惇生編訳） ～マネジメントとコミュニケーション～ Read more
読書について（小林秀雄著 2013年 中央公論新社） ～書とどう向き合い、自分とどう向き合うか～ Read more
濃かったイタリアの一週間 Read more
2023年の半年を振り返って ②株式会社マーキュリーのグループ企業になったことについて Read more
スタディツアー ～イタリアのミラノへ～ Read more
人をつくる言葉（大村智著 2016年 毎日新聞出版）～生きる希望をくれる一冊の言葉集～ Read more
2023年の半年を振り返って①フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社との提携について Read more
【エッセンシャル版】マネジメント基本と原則⑭(ダイヤモンド社 2001年 P･F･ドラッカー著 上田惇生編訳）～マネジメントの意思決定～ Read more
夢と金（西野亮廣著 2023年 幻冬舎）〜知らないと絶対後悔する「オーバースペック問題」とは？〜 Read more
【エッセンシャル版】マネジメント基本と原則⑬(ダイヤモンド社 2001年 P･F･ドラッカー著 上田惇生編訳）～組織マネジメントの要諦とは？～ Read more
【エッセンシャル版】マネジメント基本と原則⑫(ダイヤモンド社 2001年 P･F･ドラッカー著 上田惇生編訳）～新種のミドルマネジメントとは？～ Read more
結果を出す人は「修正力」がすごい！～修正力を発揮する3つのコツとは？～ Read more
【エッセンシャル版】マネジメント基本と原則⑪(ダイヤモンド社 2001年 P･F･ドラッカー著 上田惇生編訳）～自己管理をする上で大切なことは？～ Read more
【エッセンシャル版】マネジメント基本と原則⑩(ダイヤモンド社 2001年 P･F･ドラッカー著 上田惇生編訳）～目標管理をする上で大切なことは？～ Read more
修士論文との戦いがスタート Read more
Deep Skill ディープ・スキル 人と組織を巧みに動かす 深くてさりげない「21の技術」（石川 明著 ダイヤモンド社 2022年） Read more
Future Leadership ② スピードを評価せよ！ Read more
【エッセンシャル版】マネジメント基本と原則⑨(ダイヤモンド社 2001年 P･F･ドラッカー著 上田惇生編訳）～マネジメント人材の開発とは？～ Read more
Future Leadership ① 一握りのWinにこだわりを持て！ Read more
【エッセンシャル版】マネジメント基本と原則⑧(ダイヤモンド社 2001年 P･F･ドラッカー著 上田惇生編訳）～マネージャーの５つの仕事とは？～ Read more
3つの経済モデルと環境 Read more
【エッセンシャル版】マネジメント基本と原則⑦(ダイヤモンド社 2001年 P･F･ドラッカー著 上田惇生編訳）～マネージャーの２つの役割とは？～ Read more
その説得は、正しいですか？ Read more
【エッセンシャル版】マネジメント基本と原則⑥(ダイヤモンド社 2001年 P･F･ドラッカー著 上田惇生編訳）～マネジメントとチーム作り～ Read more
リーダーに求められる倫理観 Read more
【エッセンシャル版】マネジメント基本と原則⑤(ダイヤモンド社 2001年 P･F･ドラッカー著 上田惇生編訳）～仕事の働きがいとは？～ Read more
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【エッセンシャル版】マネジメント基本と原則④(ダイヤモンド社 2001年 P･F･ドラッカー著 上田惇生編訳）～仕事の生産性とは？～ Read more
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AI時代の人間らしい生き方と発揮すべきリーダーシップとは？ Read more
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異能の掛け算 新規事業のサイエンス（井上一鷹著 2022年 株式会社ニューズピックス）～チームで創る再現性のある新規事業～ Read more
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先生、どうか皆の前でほめないで下さい（金間大介著2022年東洋経済新報社） Read more
2023年は、「越境学習」と「デジタル化」で勝負します！ Read more
８つの観点で異文化マネジメントを考える Read more
戦略でも経済学でも、どっちのクラスでも頻発する３つの産業タイプ Read more
５F（ファイブフォース）分析＋αが現代の主流！？ Read more
PEST分析に加えて大切なEとL！ Read more
アルヴァスデザイン10周年カウントダウン企画～創業から今までを振り返る～ 「創業まもない2013年」 Read more
意思決定の前に知って得する８つの欠陥 Read more
財務３表 実践ドリル（國貞 克則著 2010年 日本経済新聞出版）～営業パーソンに必要な会計知識を身に付ける～ Read more
専門家になる必要はないけど知らないといけないアカウンティング＆ファイナンス Read more
意思決定の際に意識したいファスト＆スロー Read more
陽明学のすすめ～人間学講話「安岡正篤・六中観」～（深澤賢治著 2008年 明徳出版社）～変化の激しい時代をいかに生き抜くか～ Read more
ケーススタディで意識すべきこと② Read more
組織ぐるみで関係を構築する Read more
陽明学のすすめ～経営講話「抜本塞源論」～（深澤賢治著 2005年 明徳出版社）～陽明学を現代の経営に活かす～ Read more
ケーススタディで意識すべきこと① Read more
貢献領域を広げ続ける Read more
成長する管理職～優れたマネジャーはいかに経験から学んでいるのか～（松尾 睦著 2013年 東洋経済新報社） Read more
今の時代、履歴書はAIでチェックされると思いなさい。 Read more
苦しかったときの話をしようか （森岡 毅著 2019年 ダイヤモンド社）第三回：能力を高める3つのポイント Read more
苦しかったときの話をしようか （森岡 毅著 2019年 ダイヤモンド社）第二回：人生の目的 Read more
キャリアをどう考えるか？ Read more
新たな観点を共有する Read more
苦しかったときの話をしようか （森岡 毅著 2019年 ダイヤモンド社）第一回：キャリアとは？ Read more
「MBAでどのように学ぶのか」を学ぶ：その２ Read more
強みを活かす Read more
［実況］ファイナンス教室（グロービス 2010年 PHP研究所）～営業パーソンに必要なファイナンス感覚を身に付ける①～ Read more
ジーニアスファインダー 自分だけの才能の見つけ方（山口揚平著 2021年 SBクリエイティブ）～天才性に忠実に生きる人生をスタートしよう！～ Read more
「MBAでどのように学ぶのか」を学ぶ：その１ Read more
若き友への人生論（森 信三著 2015年 致知出版社）～二度とない人生を、どのように生きるかを考えるために～ Read more
なんでも見つかる夜に、こころだけが見つからない（東畑開人著 2022年 新潮社）～人生で迷ったときの心に引く補助線～ Read more
イギリスの修士コース、博士コースの寮はこんな感じです。 Read more
本質的な問いを考え合う Read more
2022年下期メッセージ～創業からの変わらぬ想い～ Read more
僕がトマト王子になった理由～感情をコントロールする4つのセルフクエスチョン～（馬場啓介著_2011年 星雲社） Read more
アルヴァスデザイン初！留学レポートを開始します！ Read more
14歳の君へ どう考え どう生きるのか（池田 晶子著 2006年 毎日新聞社）～どう考えて生きるか、それが変える営業の未来～ Read more
読書する人だけがたどりつける場所（齋藤 孝著 2021年 SBクリエイティブ）～新時代でも立ち向かっていける教養を～ Read more
相手と志を共感しあう Read more
プレMBAの知的武装（神戸大学専門職大学院［MBA］編　2021年 中央経済社）～経営に関わる知識を網羅的に学ぶ～ Read more
世界をつくり変える男 イーロンマスク（竹内 一正著 2018年 ダイヤモンド社）～ビジョンこそ世界を変える～ Read more
先見と行動　時代の風を読む（渋沢栄一著 2010年 国書刊行会）新しい時代を拓くための実業家の心得 Read more
一人で考えチームで磨く Read more
Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術（今井 晶也著 2021年 扶桑社）～再現性のある営業行動を目指す～ Read more
立志の作法　成功失敗をいとわず（渋沢栄一著 2010年 国書刊行会） Read more
体系的に学び続ける Read more
徳育と実業　錬金に流されず（渋沢栄一著 2010年 国書刊行会）「論語」に重きを置いた渋沢栄一の事業への取り組み方 Read more
当事者として価値を発揮する Read more
『キングダム』で学ぶ最強のコミュニケーション力～コミュニケーション力を高めるカギは自己認識力を高めることにあった～（馬場啓介著 2020年 集英社インターナショナル） Read more
国富論　実業と公益（渋沢栄一著 2010年 国書刊行会）近代の日本を作った渋沢栄一が考える公益とは？ Read more
目的を持って取り組む Read more
脳を鍛えるには運動しかない！最新科学でわかった脳細胞の増やし方 （ジョンＪ．レイティ 著 2009年 NHK出版）～営業は考える仕事！だからこそ運動を！～ Read more
強く生きる言葉（岡本太郎著 2003年 イースト・プレス）力強く生き抜くための魂の言葉 Read more
現代に必要不可欠なドラッカーのIT＆コミュニケーションを考える Read more
自他を尊重する Read more
ストーリーとしての競争戦略-優れた戦略の条件（楠木 建著 2010年 東洋経済新報社）～優れた戦略家こそストーリーを大事にする～ Read more
【人材紹介コラム】スキルマッチだけではない、弊社の人材紹介の強みとこだわり Read more
私たちがマネジメントを探求する理由 Read more
【2022年イベントレポート】ドラッカーの会計とマネジメントの話をしよう！～マネージャーが今身に付けたい「会計」の活かし方～(5月26日開催ウェビナー・イベントレポート) Read more
「仕事の達人」の哲学（渡部昇一　2003年　致知出版社） 講談社の創立者 野間清治の立ち上がるための素直な心 Read more
経営理念についての連載をスタートさせます。 Read more
「仕事に追われる毎日から脱したいあなたに」～脳のパフォーマンスを最大まで引き出す～神・時間術（樺澤紫苑著 2017年 大和書房） Read more
ドラッカーと会計の話をしよう（林 總著 2010年 中経出版） ～会計との向き合い方を学ぶ珠玉の一冊～ Read more
選んだ道が一番いい道　いつも小さなすてきは見つかる（大宅邦子著 2019年 文響社）～キャリアや人生に対するポジティブな考え方～ Read more
目的を考え抜いた先に、営業の分業化が花咲く Read more
代表的日本人～日蓮上人編～（内村鑑三著 2012年 致知出版社） 逆境に対して命の危険をも顧みず、信念を貫いた勇気 Read more
代表的日本人～中江藤樹編～（内村鑑三著 2012年 致知出版社） 徳のために、小さい善を積み重ねた村の先生 Read more
【この春からメンターになったあなたへ】メンタリング・マネジメント～共感と信頼の人材育成術～（福島正伸著 2005年 ダイヤモンド社） Read more
代表的日本人～二宮尊徳編～（内村鑑三 2012年 致知出版社） 道徳心を真ん中にすえた経済改革の実行者 Read more
夢をかなえるゾウ3　ブラックガネーシャの教え（水野敬也著　2020年 文響社） ～ガネーシャ様からの教えを営業に活かそう～ Read more
代表的日本人～上杉鷹山編～（内村鑑三 2012年 致知出版社） 米沢藩を建て直した３つの改革から学ぶ生き方 Read more
3月23日開催ウェビナーイベントレポート　オンライン営業と対面営業を使い分ける！～対面営業の効果を最大化させるオンライン営業のコツとは～ Read more
自分の意見で生きていこう（ちきりん著　2022年ダイヤモンド社） ～グローバルスタンダードを見据えて、自分の意見と向き合おう！～ Read more
トヨタの会議は30分（山本大平著 2021年 すばる舎）～根回しや段取り力はもういらない～ Read more
代表的日本人 西郷隆盛編（内村鑑三著 2012年 致知出版社）新しい日本を創設した無欲な西郷から学ぶ「貢献」のあり方 Read more
代表的日本人 西郷隆盛編（内村鑑三著 2012年 致知出版社）新しい日本を創設した無欲な西郷から学ぶ「貢献」のあり方 Read more
９周年という節目に、私がHP刷新、ロゴ改定に踏み切った理由 Read more
Harvard Business Review（ダイヤモンド社 2022年1月号）「ブレークスルーイノベーション」イノベーションの兆しの見つけ方 Read more
無(最高の状態)（鈴木裕著 2021年 クロスメディア・パブリッシング）～「苦」との上手な付き合い方～ Read more
政策起業家（駒崎弘樹 2022年 ちくま新書）～事業創りをリードする営業が読みたい数々の政策秘話～ Read more
2022年イベントレポート Vol.2 組織で生む！イノベーティブな発想法～ドラッカー学会理事・藤田勝利と営業マネジメントの専門家 高橋研の特別対談！～ Read more
嫌われた監督（鈴木忠平著　2021年 文藝春秋）～落合監督から学ぶマネージャーの在り方とは？～ Read more
日本人の宿題（半藤一利著・保坂正康解説 2022年 NHK出版新書）～歴史から営業のあり方を考える～ Read more
2022年 イベントレポートvol.1.0　 インサイトセールス講演会～いま、これから身につけたい新時代の営業～ Read more
マーケターのように生きろ～「あなたが必要」だと言われ続ける人の思考と行動～（井上大輔著 2021年 東洋経済新報社） Read more
【年始挨拶】2022年 変わる決意 Read more
2021年最後のビジョン日記：2022年を目前に想う事 Read more
Harvard Business Review（ダイヤモンド社 2021年６月号）「変わる営業」これからの未来を切り開く営業に必要な資質とは？ Read more
【2021年末ご挨拶】原点回帰と次の一歩を考えて Read more
企業と人材11月号（産労総合研究所）「ドラッカー思想とリーダーシップ教育」 Read more
知らないと恥をかく 世界の大問題12（池上彰　2021年　角川新書）営業こそ、世界視点で問題を考え、リーダーとしての意思決定力に磨きをかけよう！ Read more
実践！インサイトセールス！（高橋研著 2018年 ダイヤモンド社） これから生き残る営業！それは、インサイトセールス！ Read more
完訳 7つの習慣 人格主義の回復(スティーブン・R.コヴィー 著 2013年 キングベアー出版)【全４回】名著：７つの習慣から学ぶ、営業にとって本当に大切なこと ～第四回：再新再生～ Read more
スマホ脳（アンデシュ・ハンセン著 2020年 新潮社 ）スマホと脳の関係性を知り営業活動に役立てよう Read more
リモートワーク時代のマネジメント～ノルマ管理は、もう限界！これからは自律型人材の育成がキモ！～ Read more
完訳 7つの習慣 人格主義の回復(スティーブン・R.コヴィー 著 2013年 キングベアー出版)【全４回】名著：７つの習慣から学ぶ、営業にとって本当に大切なこと ～第三回：公的成功：第４の習慣～第６の習慣～ Read more
ゼロ秒思考 頭がよくなる世界一シンプルなトレーニング（赤羽雄二著 2013年 ダイヤモンド社）即座に動く営業組織を創るために Read more
完訳 7つの習慣 人格主義の回復(スティーブン・R.コヴィー 著 2013年 キングベアー出版)【全４回】名著：７つの習慣から学ぶ、営業にとって本当に大切なこと ～第二回～ Read more
部下からも会社からも信頼される中間管理職の教科書（手塚利夫著 2016年 同文舘出版）今、立ち返りたい部下との関わり方 Read more
完訳 7つの習慣 人格主義の回復(スティーブン・R.コヴィー 著 2013年 キングベアー出版)【全４回】名著：７つの習慣から学ぶ、営業にとって本当に大切なこと ～第一回～ Read more
最高の脳で働く方法（デイビット・ロック著 2019年 ディスカヴァー・トゥエンティワン）脳の仕組みを活かすだけで営業活動の質は変わる Read more
同調圧力の正体（太田 肇著 2021年 PHP研究所）第三回「営業組織・営業マネジメントの今後」 Read more
同調圧力の正体（太田 肇著 2021年 PHP研究所）第二回「同調圧力の傾向と対策例」 Read more
コロナ禍でパフォーマンスが落ちた営業の原因究明 Read more
＜メンバー紹介コラム 第十弾＞ アルヴァスデザインに登場したダイヤの原石、米山大輝の営業と幸福を求める挑戦！ Read more
同調圧力の正体（太田 肇著 2021年 PHP研究所）第一回「同調圧力の正体とその原因」 Read more
超ジョブ型人事革命~自分のジョブディスクリプションを自分で書けない社員はいらない~（西尾 太著 2021年 日経BP） Read more
【社長対談】インサイトセールス研修導入とこれから～三口産業株式会社・三口社長様～ Read more
「LISTEN―知性豊かで創造力がある人になれる」（ケイト・マーフィー著 2021年 日経BP ）～話を「聴く」ために大切にしたい２つのこと～ Read more
RANGE　知識の「幅」が最強の武器になる（デイビッド・エプスタイン著 2020年 日経BP）現代を生き抜くために必須の法則「レンジ」とは？ Read more
＜メンバー紹介コラム 第八弾＞ 関谷麻衣、成長できる環境を求めて飛び込んだ営業職、アルヴァスデザインとの出会い Read more
0才から100才まで学び続けなくてはならない時代を生きる 学ぶ人と育てる人のための教科書（落合陽一著 2018年 小学館）～人生100年時代、営業が大切にすべきことは何か？～ Read more
＜メンバー紹介コラム 第七弾＞ 『人生は楽しみながら探索する旅』がモットーの松下慶子 Read more
大村智ものがたり（馬場錬成著 2015年 毎日新聞出版）「人のまねをしない」という生き方 Read more
「人材開発」と「人材紹介」の存在が、弊社ビジョンを実現に導く Read more
ハーバードの人生を変える授業（タル・ベン・シャハー著者 2010年 大和書房）幸運を呼び込み、営業を楽しもう！ Read more
マンキュー入門経済学～Part.3（マンキュー入門経済学 2019年 東洋経済新報社 ）経済を学び営業の視野を広げよう Read more
2025年を制覇する破壊的企業（山本康正著 2020年 SBクリエイティブ株式会社）～4年後の世界を生き抜くために必要な3つの視点～ Read more
アルヴァスデザインの人材紹介事業～３つの特長とぶれない軸～ Read more
「ウケる」は最強のビジネススキルである。（中北朋宏著 2019年 日本経済新聞出版社）～営業会議を活性化させるコミュニケーション方法～ Read more
コーチングの基本②（鈴木義幸著 2011年 日本実業出版社）お客様へのコーチング Read more
リフレクション(REFLECTION) 自分とチームの成長を加速させる内省の技術（熊平 美香 著 2021年 ﾃﾞｨｽｶｳﾞｧｰ･ﾄｩｴﾝﾃｨﾜﾝ） 第三回：メンバー理解編～メンバーと相互理解を深めて、信頼を築こう～ Read more
リフレクション(REFLECTION) 自分とチームの成長を加速させる内省の技術（熊平 美香 著 2021年 ﾃﾞｨｽｶｳﾞｧｰ･ﾄｩｴﾝﾃｨﾜﾝ）第二回：お客様理解編～お客様の価値観に触れて、他社営業担当者と差別化しよう～ Read more
リフレクション(REFLECTION)（熊平 美香 著 2021年ﾃﾞｨｽｶｳﾞｧｰ･ﾄｩｴﾝﾃｨﾜﾝ）第一回：自己理解編～忙しい日々に振り返る時間を作って、ライバル営業から一歩抜け出そう～ Read more
エッセンシャル思考　最小の時間で成果を最大にする （グレッグ・マキューン著 2014年 かんき出版） Read more
【第12回】インサイトセールスを始めよう（輸送経済新聞 2021年4月20日掲載記事）最終回 Read more
マンキュー入門経済学～Part.2（マンキュー入門経済学 2019年 東洋経済新報社 ）経済を学び営業の視野を広げよう Read more
コーチングの基本①（鈴木義幸著 2011年 日本実業出版社）部下育成におけるコーチング Read more
【第11回】 失敗したA社の戦略 ～ いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年4月13日掲載記事） Read more
世界のエリートがやっている最高の休息法（久賀谷亮 2016年 ダイモンド社）トップセールスに欠かせない簡単な疲労回復法 Read more
【第10回】 トラックメーカーでの事例 ～ いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年4月6日掲載記事） Read more
夢をかなえるゾウ（水野 敬也　2007年　飛鳥新社） 継続的な行動の背景には、優れた環境設定有り！ Read more
【第9回】 顧客開拓のポイント ～ いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年3月30日掲載記事） Read more
コリシの言葉（石原孝 2021年 さくら舎） チームを一つに！ラグビー南ア代表キャプテンからの学び Read more
【第8回】アポイントメントの取り方 ～　いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年3月9日掲載記事） Read more
マンキュー入門経済学～Part.1（マンキュー入門経済学 2019年 東洋経済新報社 ）経済を学び営業の視野を広げよう Read more
【第7回】 経営層との対話法 ～ いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年3月2日掲載記事） Read more
じゅんびはいいかい？（末吉里花　2019年　山川出版社）（絵本シリーズ）絵本が教えてくれる知らない世界 Read more
【第6回】心をつかむ鍵 ～いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年2月23日掲載記事） Read more
リーダーの「挫折力」（冨山 和彦　2021年　PHP研究所）これからの時代は「挫折力」がキーになる。 Read more
【第5回】価値を高める 「インサイトセールス」 いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年2月16日掲載記事） Read more
メモの魔力～営業に求められる知的生産のためのメモとは～（前田 裕二著 2018年 幻冬舎） Read more
【第4回】 「オンライン商談」 の３つの注意点～　いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年2月9日掲載記事） Read more
失敗の科学―失敗から学習できる組織、できない組織 （ マシュー・サイド著 2016年 discover21 ）失敗は「してもよい」ではく、「しなくてはならない」 Read more
【第3回】「非対面」 にはこのツールを ～　いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年2月2日掲載記事） Read more
スタンフォード式 生き抜く力（星 友啓著 2020年 ダイヤモンド社） Read more
【第2回】海外では既に当たり前の 「非対面」いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年1月26日掲載記事） Read more
外資系コンサルの知的生産術（山口周著 2015年 光文社新書）営業が知っておきたい、知的生産術のポイント３つ Read more
【第1回】 Withコロナ時代、私たちがやるべき手法とは？いま、生き残るための営業術（輸送経済新聞 2021年1月19日掲載記事） Read more
福の神になった少年（丘修三著　1997年　佼成出版社） （絵本シリーズ）「営業で大切なことは何か」は無邪気な少年が教えてくれる Read more
「営業を楽しむ」、その発想から生まれたのがプロデューサーという職種 Read more
プロデュース能力（2008年初版　佐々木直彦著　出版：日本能率協会マネジメントセンター） Read more
新型コロナウイルスで変わった転職市場～営業に特化した人材紹介が、丁寧に解説～ Read more
論理思考は万能ではない（松丘 啓司著　2010年 ファーストプレス） Read more
世界のエリートはなぜ「美意識」を鍛えるのか？経営における「アート」と「サイエンス」（山口周著　2017年　光文社） リーダーの意思決定には、アートが必要だ！ Read more
GAFA－四騎士が創り変えた世界 （著者名：スコット・ギャロウェイ 2018年7月27日出版　出版社名：東洋経済新報社） Read more
社員の成長を応援する制度～弊社の学び予算について～ Read more
リーダーシップの旅（野田智義／金井壽宏　2007年　光文社） コロナ禍では営業現場を引っ張るリーダーシップが必要不可欠だ！ Read more
インサイトセールスとの出会いと創業の想い Read more
相手を巻き込む伝え方（鵜川洋明 2019年 フォレスト出版） やりたいことを実現するには”何を””どう”伝えるのか？ Read more
アルヴァスデザインが2021年に実現したい3つのこと Read more
魂の燃焼へ（執行草舟　清水克衛　2015年　イースト・プレス）何度も読み返したい対談本！生きる、魂、仕事…すべてを考えさせられる一冊です。 Read more
イシューからはじめよ（安宅和人　2010年　英治出版） 営業パーソンは、お客様の答えるべき問いを見つけよう！ Read more
仮説思考（内田和成　2006年　東洋経済新報社） 仮説を持ち、お客様とコミュニケーションを取ろう！ Read more
お客様やメンバーを理解するうえで大切なのは、「アンコンシャス・バイアス」を知ること Read more
ドラッカーの時間管理術（吉松隆　2017年　アチーブメント出版株式会社） Read more
共鳴する未来～データ革命で生み出すこれからの世界～（宮田裕章　2020年　河出新書） データへの理解を深め、日々の営業活動の引き出しにしよう！ Read more
シンギュラリティ・ビジネス（齋藤和紀　2017年　幻冬舎新書） これからのテクノロジーの全体像を把握しよう！ Read more
友情（山中伸弥　平尾誠二・惠子　2017年　講談社） 死ぬまで紳士だった男・平尾誠二と、全力でサポートし続けた男・山中伸弥 Read more
働き方5.0（落合陽一　2020年　小学館新書） いま、営業という仕事を考え直そう！ Read more
2020年度：イベントレポートVol.6.0　With コロナ時代の新しい営業マネジメント OKR+1on1 マネジメントとは～ Read more
2020年度：イベントレポートVol.5.0　インサイトセールス研修 Read more
デジタル時代の人材マネジメント（内藤 琢磨 　2020年 東洋経済新報社） デジタル化を生き抜くビジネス戦略とは？ Read more
感染症の歴史（石 弘之　2014年 洋泉社） 歴史から紐解くコロナウイルス解決への糸口とは？ Read more
＜メンバー紹介第四弾＞　三田努さんが仙人になるまで Read more
スタンフォードのストレスを力に変える教科書（ケリー・マクゴニガル　2015年　大和書房） 営業パーソンにとって、ストレスは必要なエネルギーなのだ。 Read more
パワーか、フォースか～人間の行動様式の隠された決定要因～（瀬戸山×石井×松下 対談編） Read more
現代語訳　論語と算盤（渋沢栄一　2010年　ちくま新書） 不透明な時代を生き抜くバイブル！営業パーソン必見の書！ Read more
マイ・ストーリー（ミシェル・オバマ　2019年　集英社）黒人初のファーストレディーの苦悩とそれを乗り切るパワーの強さ Read more
コーチング・マネジメント（伊藤 守　2002年　discover21） プレイヤーとマネジメントとで使う筋肉は違います。そのために、違った筋トレメニューが必要です。 Read more
「新・魔法のコンパス」（ 西野亮廣　角川文庫） 営業パーソンは自分をブランディングする新時代に突入か！？ Read more
転職すべき？しないべき？　転職に苦戦する人の特徴 Read more
＜メンバー紹介第二弾＞ 岩谷沙世里の生き方・働き方 Read more
コロナショック・サバイバル（冨山 和彦　2020年 文藝春秋） コロナウイルスがリーダーに問いかけたことを考える Read more
外出自粛の夏は、読書に燃えろ！ ～ニューノーマル時代を生き抜く営業パーソン必見の10冊～ Read more
問題発見プロフェッショナル（斎藤 嘉則　2001年　ダイヤモンド社） 問題を解決するだけの営業から、ワンランク上の営業へ Read more
他者に詳しくなるために、自分の関心を深く知ろう ～なぜ他者理解をするために自己理解が大切なのか～ Read more
No.1理論（西田文郎　1997年　現代書林） 「この勝負絶対に勝ちたい！」ときに限って「負ける」理由 Read more
オンライン×営業の新たなカタチ ～提案・クロージング編～ Read more
2020年度：イベントレポートVol.4.0　ドラッカーマネジメントの原理原則 Read more
涙の数だけ大きくなれる（木下晴弘　2008年　フォレスト出版） 営業パーソンに悩みはつきもの。逆境に立ち向かう勇気をくれる一冊。 Read more
2020年度：イベントレポートVol.3.0　インサイトセールス Read more
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マーケティングとは組織革命である（森岡毅　2018年　日経BP）　なぜ営業にマーケティング思考が必要なのか？ Read more
2020年度：イベントレポートVol.1.0　7つの習慣(R)forセールスパーソン Read more
未来を拓く君たちへ（田坂広志　2009年　PHP文庫） 営業としての志が決まったこの1冊 Read more
オンライン×営業の新たなカタチ～ヒヤリング編～ Read more
一分で話せ(伊藤羊一　2018年　SBクリエイティブ㈱)　若手営業ウーマンがおすすめ！ビビッときた本 Read more
オンライン×営業の新たなカタチ～アプローチ編～ Read more
入門江戸しぐさ「また会いたい人」と言われる話し方（越川禮子　2008年　教育評論社） 江戸しぐさから学ぶ営業パーソンの話し方 Read more
抜擢される人の人脈力（岡島悦子　2008年　東洋経済新報社） 人脈をいかにしてつかみチャンスを得るのか Read more
ノルマは逆効果（藤田勝利　2019年　太田出版） 数字偏重型の営業組織を見直すきっかけ Read more
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若手メンバーの活躍日記：「営業×オンラインのイベント」を企画・運営して学んだこと Read more
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