Al時代に問い直す「営業マネジメントの原理原則」～ ドラッカー理論を起点に、人とAlが共創する次世代の組織開発～ 【アルヴァスデザイン×ユームテクノロジ一ジャパン共催】
＜対象者＞
営業組織の育成・マネジメント強化に関わる方
営業企画・営業推進部門の方、営業責任者・マネージャーの方、組織変革や人材育成を推進されている方
＜こんな人におすすめ＞
・デジタル投資や研修の効果を、確実に現場の「行動変容」や成果へ繋げたい営業本部長・統括役員の方
・マネージャーの育成を個人の資質に依存せず、組織的な「仕組み」として確立したい営業企画・推進責任者の方
・テクノロジー全盛の時代だからこそ、人間にしかできない「マネジメントの付加価値」を再定義したい経営幹部、変革推進リーダーの方
＜本セミナーで得られる3つのポイント＞
・デジタル投資を「売上貢献」につなげる、「人とAlの分業戦略」
・ドラッカーの原理原則で「マネジメントの型」を標準化し、育成時間を創る
・実データを基盤にした「人間固有の対話力」の実装手法
＜概要＞
SFAや営業デジタルツールの普及、そしてAlの急速な進化により、営業組織の「効率化」や「データの可視化」
は一巡しました。2026年、変革の過渡期にある営業組繊において、真にリスキリング（役割変革）を求められ
ているのは、営業プレイヤーではなく現場を率いる「マネジメント層」に他なりません。
経営学の巨頭ピーター・ドラッカーは、「ITの本質的目的は、人間を管理から解放し、より人間的な仕事（＝意思疎通）に集中させることである」と説きました。事実、世界的な人材開発(ATD2026)の最新トレンドにおいてもテクノロジー全盛の今だからこそ「人間らしさ」や「対人コミュニケーション」の価値が再評価されています。
本セミナーでは、ドラッカー起点のマネジメント原理原則を土台に、Alが担える管理業務と、人間が担うべきコ
ーチング・育成対話を明確に仕分け、マネージャーが「管理職」から「支援者」へと変わる組織設計の実践モデ
ルをつくるためのヒントをご提示いたします。Alによるマネジメントの「型化」と、人間固有のコーチング力を融合させた、次世代の営業イネーブルメントモデルを公開いたします。
