◆リピート率100％を生む営業研修の秘訣とは
◆ICTの発達、コンプライアンス重視が変えた営業
◆「提案営業」の必勝パターンは川上からのアプローチ
◆顧客経営者へのアプローチによって営業の成功確率を上げる
◆顧客経営者に対するターゲティング
◆2000年以降に登場した体感型営業研修
◆フィードバックだけでは理解はできても行動は変わらない
◆行動科学に基づく研修プログラムの3つの特徴
◆講師は研修のプロではなく営業のプロ
◆営業のプロから学ぶ科学的トレーニングで、行動が変わる、営業が成功する