<イベント概要>

リモートワークが推進されている現在、顧客訪問の機会が得られないという悩みを抱える方も多いのではないでしょうか。
顧客担当者はもちろん、決裁者に対面で話をすることが難しい時代となってしまいました。

このような時勢の中、実際の営業現場からは
「お客様の課題を聞き出して、提案しているのに受注ができない」という声が聞こえ始めています。

また、お客様の課題を正確に捉えて解決策を提案しているのにもかかわらず、
複数社のコンペになり、結果的に条件競争になるケースが増えています。

「顧客決裁者と接点を持つこともできないまま、受注の機会を逃してしまう」
という危機感を抱える方も多いのではないでしょうか。

今回のセミナーにおいては

・これからの時代の営業パーソンが、自らの存在価値を打ち出し、生き残る方法を知りたい
・これまでの営業手法を見直したい、または、新しい営業の在り方・手法を考え直したい

などの課題を感じている営業企画・教育研修担当者様に向けて、
株式会社アルヴァスデザイン 代表の高橋 研 と ユームテクノロジージャパン株式会社 カスタマーサクセスの高田氏とで共催セミナーを開催いたします。

営業だからこそ創り出せる価値とは何か。米国で多くの成功事例を生み、ハーバード・ビジネス・レビューでも話題となった「インサイトセールス」について、その考え方や事例、そして実際のプログラムご案内まで一気通貫でお聞きいただけます。

一日限りの研修ではなく、事前学習・事後学習まで「ラーニングジャーニー」として徹底的なフォローを行う「UMU版インサイトセールス」。こちらのご案内もぜひ、ご期待くださいませ。

<こんな方にオススメ>

• 経営者と会ったときに何を話したらいいかわからない方
• 営業において漠然とした不安を抱えている方
• 顧客課題をヒアリングしたにも関わらず、条件競争に陥って困っている方
• 営業活動を推進する上で、経営者との接点が重要である、という営業戦略を立てている企業管理職層の方

<本セミナーで得られること>

• お客さまの経営者の関心領域が体系的に整理される
• お客さまの経営者と会話をする観点が整理される
• より深い関係性を作っていくべきお客さま経営者像を描くことができる

 

講師紹介

高田 蒔（たかだ まき）

ユームテクノロジージャパン株式会社
カスタマーサクセス

早稲田大学 社会科学部卒。2020年ユームテクノロジージャパン株式会社に入社。
カスタマーサクセスとして、大手企業を中心とする数十社の導入支援、学習設計に関するコンサルを行う。「学びが変われば世界が変わる」をビジョンに、学習プラットフォームUMUを通した「顧客の成功」を追い続けている。