＜対象者＞
・営業企画・営業推進担当者
・人材育成・営業教育担当者
・営業マネジャー・営業部門責任者
・営業組織の変革を推進する経営層

＜こんな人におすすめ＞
・提案しても価格競争・条件競争になってしまうことが増えている
・営業教育の内容をAI時代に合わせて見直したい
・営業組織の提案力や商談力を底上げしたい
・AI時代でも選ばれる営業人材・営業組織を育成したい

＜本ウェビナーで得られること＞
・AI時代に営業の役割がどのように変化しているか理解できる
・「課題解決型営業」の限界と、次に求められる営業の価値が分かる
・インサイトセールスの考え方と実践事例を学べる
・営業育成・営業変革を進めるための具体的なヒントを得られる

＜概要＞

生成AIの進化により、情報収集や課題整理、提案書作成など、これまで営業が担ってきた業務の多くがAIで代替できる時代になりました。

その一方で、営業現場では

「丁寧にヒアリングしているのに受注できない」
「提案内容に大きな差がつかず、価格競争になってしまう」

といった声が増えています。

いま営業に求められているのは、お客様の課題に答えることではなく、お客様自身も気づいていない視点や可能性を提示し、意思決定そのものを変えることです。

本ウェビナーでは、ハーバード・ビジネス・レビューでも注目され、多くの企業で成果を上げてきた「インサイトセールス」をもとに、

・なぜ「課題解決型営業」だけでは選ばれにくくなったのか
・AI時代でも営業だからこそ発揮できる価値とは何か
・生き残る営業組織が進めている”価値の転換”
・インサイトセールス導入・実践のポイントと陥りやすい落とし穴

を、事例を交えながら分かりやすく解説します。

【ランチタイム45分／カメラオフ／途中入退室自由】
アーカイブ配信特典もご用意しています。

お気軽にお申込みいただけますと幸いです。
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