こんにちは。米山です。
今回は、「夢をかなえるゾウ」を元に、「行動」を考えていきたいです。

こちらの本、皆さんは読んだことがありますか？
本書はドラマ化もされており、日本一読まれている自己啓発小説とも呼ばれているため、知っている人も多いのではないでしょうか。
今回、そんな本書をご紹介させていただこうと思った理由は、この本が私自身に営業行動を変えるきっかけを与えてくれたからです。
現在、営業人材の数が減少傾向にあり、10年後になくなる職種としてもノミネートされています。
そんな今だからこそ、営業は自らを動機付け、主体的に行動することで、更なる進化が求められます。
本書の紹介によって、皆さんの営業行動が少しでも良い方向に変化する…
そんなきっかけになればと思います。

本書のストーリーは、夢を諦めてしまったさえないサラリーマンに、ガネーシャという神様が人生を変えるための課題を出していくことで人生を変えていくというものです。
そこから私が重要だと感じたことについてお伝えしていこうと思います。

1. 結果を変えたいなら、いますぐ行動を変えよう

皆さんは、こんな経験したことありませんか？

・仕事の成果が思うように出ないとき、自己啓発本を買ってみる
・自分の理想と現状にギャップを感じたら、元気が出るYoutubeの動画を見てみる
・結果がついてこないときは、結果が出ている同期の顔を想像して奮起する

これらは、どれも素晴らしいことです。
何かが上手くいかないとき、自分自身で変化を起こそうとしています。

しかし、これだけでは十分ではない…
というのが、本書から学べることの一つです。

大切なことは、
・本を買って読むこと
・動画を見て元気を出すこと
・同期の顔を想像して奮起すること
ではなく

「自分自身の営業行動の何を変えたのか」

ということに尽きます。

私も含めて、多くの方が何かを変えようと行動してみるものの、最終的に自身の営業行動を変えるところまで行きつきません。
悲しいことに、ふたを開けてみると結局何も変わらない営業行動をしているわけです。

ではなぜ何も変わることがなかったのでしょう。

2. 結果を変えたいなら、継続しよう

「結果を出すためには、行動が大切である」ということは先ほどお伝えしました。
しかし、それだけでは不十分です。なぜならば、いくら行動を変えることができても、継続できない場合、成果も継続して出ないためです。

なぜ、継続は難しいのでしょうか？

それは
「意識」だけを変えようとするからです。

例えば
・ダイエットを決意したが続かなかった
・早寝早起きを決意したのに続かなかった
こんな経験がある人も多いと思います。

意識を変えて新しいことを始めても、結局三日坊主になってしまうことは、よくあることです。
それでも意識だけを変えようとする人が多いのはなぜでしょうか？

それは「楽」だからです。

「今日から変わるんだ」と決めて、すごく頑張っている自分を想像するというのは、
期待をしているだけで、実際には全く頑張っておらず「楽」をしているだけなのです。

例えば私の場合ですと、営業で成果を出すために休日に自己研鑽をしよう、と決めたものの実際はダラダラと過ごしてしまったということがありました。

営業の場面ですと、営業力を早く身につけたいと考えるものの、いつも同じような準備、トークしかせずなかなか成果が上がらないという場面もあると思います。

では、「意識」に加えて、何をすべきなのでしょうか。

3. 結果を変えたいなら、環境を変えよう

意識だけを変えたとしても、継続的に行動することは難しいということを、お伝えしました。
ではどうすれば行動を変えることができるのでしょうか？

それは「自分自身の環境をガラリと変える」ということです。
では実際にどうするのか？

例えば、「テレビを見ないようにする」にはコンセントを抜いておけば、それだけでテレビを見る確率を下げることができます。
もっと言えばテレビを捨ててしまえばテレビを見る可能性は0になります。

つまり

「自分がこうすると決めたことを実行し続けるには、そうせざるを得ないような環境を作らなければいけない」

ということなのです。

私の場合ですと
会社の同期と自己研鑽をする約束をしました。
誰かと一緒に自己研鑽をするという約束をして、約束した場所に行き、自己研鑽をせざるを得ないという環境を作ることにより行動を変えました。

営業の場面ですと
早く営業力を身につけたいと考えるのであれば、商談の際に一番高い料金表しか持って行かないという環境設定をすることで、その金額で受注するにはどんな準備をして、どんなトークをすればいいのかと自然と考えるようになり、結果より早く営業力が身につく、ということも考えられるかもしれません。

4. おわりに

いかがでしたでしょうか？
人生を変えるには行動を変える、行動を変えるには環境を変えるというのは、一つの方法だと思います。
まずは自分のできる範囲で環境を変えてみてはいかがでしょうか？
また今回取り上げたもの以外にもたくさんのガネーシャの教えがあります。
この機会に読んだことのない方はもちろん、読んだことのある方も改めて手に取ってみてはいかがでしょうか？

本日ご紹介した本のAmazonリンクはこちら⇒夢をかなえるゾウ

米山大輝

埼玉県出身。
新卒で大手スカウト·ヘッドハンティング会社に入社した後、アルヴァスデザインに入社。
サッカー歴16年だが好きな漫画は「スラムダンク」。
美意識が高く、最近は眉毛サロンに興味がある。
座右の銘は「当たり前はない」。